عندما تفكر في الأمر ، فإن كل التسويق هو التسويق بالمحتوى – صفحة مبيعاتك ، ومتجرك،ومدونتك ، وموقعك على الويب ، ورسالتك ، ورسائل بريدك الإلكتروني ، ومقاطع الفيديو الخاصة بك ، والبودكاست – كلها محتوى ،أحد العوائق الكبيرة التي تحول دون تحقيق المبيعات هو عدم إنشاء محتوى كافٍ بشكل كافٍ على أساس ثابت ، لمساعدة جمهورك المستهدف على فهم سبب وجوب تعيينك لك.
لقد ثبت أن تسويق المحتوى هو أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة مشاركة الجمهور ، وتطوير وجود علامتك التجارية.
أهمية إنشاء المحتوى
المحتوى لا ينبع بطريقة سحرية من تلقاء نفسه. إنه يتطلب فريقا متكاملا من المصممين والكاتبين والمحللين للتأكد من أن كل شيء ينطلق دون عقبة. الحقيقة هي أن إنشاء المحتوى هو أقوى أداة من أدوات تسويق المحتوى. إنها الأداة الوحيدة إذا فكرت في الأمر, دون محتوى لن يكون لديك أي شيء تقدمه لموقعك ، ومدوناتك ، وحساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي. نظرًا لأن التسويق الرقمي مهم للغاية بالنسبة للشركات وحتى مقدمي المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم، لا يمكنك خوض المعركة والتصدر على منافسيك دون وجود محتوى إبداعي مميز.
- لماذا تحتاج إلى التطرق للتسويق بالمحتوى
نظرًا لأن الإنترنت يشبه البحر الشاسع المليء بكل شيء، فقد يكون من الصعب على أي شخص أن يجد ما يريد. يتنافس الجميع على الاهتمام من عدد محدود من الأشخاص الذين يبحثون بشكل يائس عن منتج أو خدمة أو إجابة على بعض الأسئلة. يتيح التسويق بالمحتوى العثور على بعضكما البعض في مواجهة ما قد يبدو وكأنه احتمالات مستحيلة. ولكن هذا ليس هو السبب الوحيد الذي يجعلك بحاجة إلى تسويق بالمحتوى.
1- يساعد التسويق بالمحتوى العملاء على الارتباط بعلامتك التجارية
قصتك هي أكثر من مجرد إعلان ويجب أن تتأكد من أن الناس يعرفون ذلك. بالتأكيد، سيشتري بعض الأشخاص منتجًا عامًا من شركة مجهولة الهوية، لكن الأشخاص الذين يريدون علاقة يمكنهم الاعتماد عليها لسنوات سيبحثون عن المزيد فهم سبب تقديمك للمحتوى المميز لأن حصولك على عميل جديد يكلفك أكثر من محافظتك على العميل الحالي. يخبر تسويق المحتوى العميل بشركتك، وما تمثله، ويبقيهم متفاعلين مع مرور الوقت
2- أنت تبني الثقة مع العميل من خلال المحتوى الجيد الذي تقدمه
يمكن أن يساعد التسويق بالمحتوى أيضًا في بناء جسر عاطفي بينك وبين العميل. إذا كان العميل المحتمل في حاجة ماسة إلى الإجابات وصدف أنك قدمت المعلومات التي يبحثون عنها على مدونتك أو على مواقع التواصل الاجتماعي التي تملكها، فسوف يستجيبون بشكل إيجابي.قد يثقون بك لمعرفتك الواضحة بمجال عملك، وهو حقًا هدف التسويق بالمحتوى
3- يساعدك التسويق بالمحتوى على الوصول لعملاء أكثر وأفضل وبتكلفة أقل
عائد الاستثمار من التسويق بالمحتوى الإبداعي مذهل. ومن خلال اعتمادك على مدى جودة تطويرك للمحتوى ليلائم احتياجات جمهورك يمكنك رؤية معدلات مشاركات مواقعك على منصات التواصل الاجتماعي تصل إلى ستة أضعاف أعلى مما لو لم يكن لديك خطة تسويق للمحتوى على الإطلاق.
هذا لا يعني فقط الكثير من العملاء المحتملين، ولكن لديك أيضًا فرصة للقيام ببعض التأهيل للعملاء المحتملين قبل إرسال استفسارهم الأول. على سبيل المثال، إذا بذلت جهدًا للإجابة على الأسئلة الشائعة كجزء من استراتيجية المحتوى الخاصة بك، فيمكنك شرح تفاصيل منتجك (بما في ذلك الخصائص المهمة مثل السعر والمميزات التي تقدمها). إنه يوفر لك الوقت، وتنفق شركتك أقل على كل عميل متوقع مؤهل مسبقًا يأتي من الباب.
4- يدعم تسويق المحتوى أنواعًا أخرى من التسويق
يمكنك استخدام المحتوى الذي تصنعه للمساعدة في دعم حملات الوسائط الاجتماعية والجهود الأخرى، مثل حملات البريد الإلكتروني أو كل صفحة يتم إنشاؤها أو مدونة تنشئها، يمكن أن تساعد في تحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك.
بعد كل شيء، كلما زادت الفرص المتاحة أمام Google لفهرسة المحتوى الذي تقدمه، زادت فرص العثور عليك في عمليات البحث عن مجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرونك متوفر لاستعلامهم، زادت فرص ارتباطهم بك والمحتوى الذي تقدمه.لا تنس أن كل هذا المحتوى يمنح أيضًا المعجبين المخلصين شيئًا لمشاركته، وهو ما يمكن أن يقدم المزيد لظهور نشاطك التجاري! يريد عملاء اليوم أن يعرفوا أنك تحترمهم بما يكفي لعدم الاستمرار في محاولة إجبار المنتجات على وجوههم عندما يكون كل ما يريدون حقًا معرفته هو ما إذا كان بإمكانهم الحصول على منتج يساعدهم أو معلومة تفيدهم.
من خلال معاملتهم بمستوى أساسي من الاحترام وإثبات نفسك كسلطة لا تتزعزع في مسألة الاستعلام، يمكنك أن تصبح هدفهم. ستنمي قاعدة جماهيرية مخلصة ستساعد في تنفيذ العمل الجاد المتمثل في الترويج لشركتك يومًا بعد يوم ، مما يؤدي إلى جلب حركة المرور إلى موقعك من الزوار الذين تريدهم الشروع في تسويق المحتوى بالطريقة الصحيحة.
هل فكرت يوما لماذا يتراجع الكثير من رواد الأعمال في فكرة الاضطرار إلى تسويق أعمالهم؟
• لا يحبون إنشاء المحتوى ، أو لا يشعرون بالثقة حيال ذلك.
• لا يشعرون أن لديهم الوقت الكافي لإنشاء المحتوى.
• لا يعرفون كيفية توزيع المحتوى لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة ، في المجالات الحاسمة من أعمالهم.
لذلك ، فإن التسويق بالمحتوى الناجح يتعلق بمدى قدرتك على إنتاج وتوزيع المحتوى بشكل جيد. والعديد من رواد الأعمال المنفردين إما لا ينتجون محتوى كافياً لتسويق أعمالهم بفعالية ، أو أنهم لا يعرفون في كثير من الأحيان أين يجب وضع هذا المحتوى. إذا إليك ملخص سريع للمراحل الثلاثة الرئيسية لتسويق المحتوى:
1. أساسيات المحتوى ، أو ما تحتاج إلى معرفته قبل إنشاء المحتوى الخاص بك
2. قنوات المحتوى أو قنوات التوزيع
3. إستراتيجيات تسويق المحتوى ، أو التسويق الفعلي باستخدام المحتوى ، بمجرد وضعه في مكانه الصحيح.
مع دعم محركات البحث للمحتوى الفريد والملائم ، والأشخاص الذين يبحثون عن معلومات حقيقية ، يجب على الشركات التركيز على استهداف هذه المناطق للترويج لمحتواها. يعد التسويق بالمحتوى استراتيجية مهمة للشركات لتحقيق مستوى عظيم من النجاح. احتمالية تحقيق فوائد متعددة الجوانب أعلى في حالة تسويق المحتوى مقارنة باستراتيجية التسويق الخارجية التقليدية بشرط أن يتم تطبيقها بشكل استراتيجي.
يعد التسويق بالمحتوى أمرًا مهم ومفيد لنشاطك التجاري للغاية، ولكن إذا لم يكن لديك خطة وطريقة ما لقياس ملاحظات العملاء المحتملين، فأنت تضيع وقتك. وهذا هو سبب أهمية الاستفادة من خدمات التسويق الإلكتروني التي تقدمها خيال الاعلانية قبل بدء رحلتك
